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當獲得輸出需求時，需要對需求進行排序。根據(jù)卡諾模型，自然質(zhì)量特征對應基本需求。單一質(zhì)量對應滿意需求；魅力通信是一個潛在的需求。

通過分析，根據(jù)項目總體規(guī)劃，對需求進行排序，定義關鍵客戶需求(CCR)，確定產(chǎn)出質(zhì)量的關鍵質(zhì)量特征(CTQ)。

例如，客戶希望他們的請求在問題提出后3分鐘內(nèi)得到答復。如果低于這個標準(也就是超過3分鐘)是不能接受的，那就是天生的素質(zhì)。作為一種需求，是一種基本需求。如果項目是為了解決延遲問題，這個需求就是關鍵的客戶需求。

二、SIPOC分析

SIPOC是供應商、輸入、過程、輸出和客戶的第一個英文字母的縮寫。SIPOC用于六西格瑪DMAIC的定義階段，將客戶需求轉(zhuǎn)移到流程，甚至轉(zhuǎn)移到輸入及其供應商，從而形成流程及其輸入的需求。

SIPOC圖中s、I、p、o和c的含義是:

1、供應商(供貨商):

提供產(chǎn)品的企業(yè)或個人，在六西格瑪項目中，是指為過程提供關鍵信息、材料或其他資源的企業(yè)或個人，供應商可以是內(nèi)部的，也可以是外部的。

2.輸入:

供應商提供的產(chǎn)品(信息和資源)。包括人員、機器、材料、方法、環(huán)境等。).

3.流程:

將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的活動。過程是改變輸入的一組步驟，這將增加輸入的值。

4.輸出:

過程的結(jié)果。

5.客戶:

接收輸出的企業(yè)、個人或過程。

SIPOC圖與流程框架一起，可以用來表示業(yè)務流程或產(chǎn)品(服務)實現(xiàn)流程的主要活動或子流程。以供應商、輸入、過程或顧客為代表。SIPOC圖用于幫助定義流程的范圍和關鍵因素。確定關鍵輸入變量(KPIV)和關鍵輸出變量(KPOV)，避免因為太多細節(jié)而丟失很多必要的描述。

例如，如某設備租賃流程的“SIPOC”圖所示:

確定關鍵質(zhì)量特性與SIPOC分析